"El buzoneo no se puede medir" es un mito. Con un poco de planificación previa puedes saber con bastante precisión qué te ha aportado una campaña de flyers. Y medir es lo que te permite mejorar la siguiente en vez de repetir a ciegas.
La fórmula del ROI
ROI = ((Ingresos generados − Coste campaña) / Coste campaña) × 100
Un ROI del 100% significa que has duplicado la inversión
Lo difícil no es la fórmula, sino atribuir correctamente los ingresos a la campaña. Para eso necesitas medir desde el diseño del flyer.
Cómo trackear los resultados
- Código QR único: lleva a una landing específica de la campaña y mide las visitas.
- Cupón con código exclusivo: cuenta cuántos se canjean.
- Teléfono o WhatsApp dedicado: usa un número solo para esa campaña.
- Pregunta directa: "¿cómo nos conociste?" registrado en caja o en la reserva.
Interpreta los números con honestidad
No todos los efectos son inmediatos ni directamente atribuibles: el buzoneo también construye notoriedad de marca que da fruto más tarde. Usa hipótesis conservadoras, compara campañas entre sí y fíjate en la tendencia, no solo en una cifra aislada.
Como extra, ofrecemos fotos de geolocalización del reparto: la prueba de que tus flyers se han distribuido donde tocaba, un dato objetivo que ninguna campaña digital te da del mundo físico.
El QR lleva a algún sitio: cuida el destino
Buena parte de lo que se mide en una campaña de buzoneo acaba pasando por una página web: el QR del flyer, el código de cupón que se canjea online, la búsqueda del nombre del negocio en Google que hace quien ha visto el flyer y no llama en ese momento. Si esa página tarda en cargar, no se ve bien en el móvil o directamente no aparece cuando alguien busca el nombre del negocio, parte del dinero del reparto se pierde ahí y el informe de la campaña acaba culpando al buzón.
Nosotros repartimos; de la parte de Google se encarga SEO Mataró, agencia de posicionamiento web en Mataró, con quien trabajamos en el mismo grupo. Si vas a lanzar una campaña de flyers, merece la pena comprobar antes que quien busque tu nombre después te encuentre.
Con estos mecanismos, el buzoneo deja de ser un "acto de fe" y pasa a ser un canal medible y optimizable como cualquier otro.